PG电子地产丨营业板块

A. 前期策划:

专业前期策划效劳，通过用地剖析、市场剖析、开发企业内部分析（战略目的、资金状态、利润目的、运作目的）、政策剖析四个主要事情，举行精准经济测算、修建看法妄想，以抵达项目准确定位。让企业快速顺应长开发周期中的政策、情形、消耗行为和消耗看法、方法以及人们对产品的要求市场转变趋势，确保项目乐成运营；

B. 妄想设计:

后房产时代，客群不再太过关注外貌的形式主义，最先增添了“内在自我、小我私家体验、生涯方法”的关注。项目设计离不开对开发商和用户头脑的深入解读，通过深挖人居设计的实质，以7大人居设计看法引领人居项目生长的价值导向。

真实生涯下的全景妄想（新城社区妄想）；

妄想�？槎ㄖ葡碌牡赝跽铰�（都会宅地）；

用户头脑下的大区还原（品控落地）；

最后需求下的研发制导（产品研发）

降维攻击下的快推项目（快推战略）

限价政策下的降本增效（本钱战略）

跨界头脑下的未来形象（造型逻辑）

C. 全案署理:

项目整合营销战略、项目整体及阶段性营销推广战略、项目整体及阶段性媒体战略、项目包装创意战略、项目卖场展示战略，五大营销战略导入；

项目销售价钱系统、销售控制与价钱控制系统、项目销售组织治理与培训系统、客户效劳与资料档案治理系统、项目交楼入住执行系统，五大销售执行系统保驾；

制订战略生长偏向与生长定位，打造焦点竞争力，规避项目运作市场危害，实现价值最大化。

D. 全渠道营销署理:

拒绝‘分销绑架’、降低分销本钱，全民化、自拓化、线上化的专业渠道团队为项目形成客户增量、扩大项目着名度及影响力；

E. 物业治理:

“生涯的理想，就是为了理想的生涯”，管家级物业效劳团队，助力人们优美生涯！

品质物业效劳成为品质项目的标配，智慧社区、智慧生涯提升项目溢价率！

F. 地产商学院:

PG电子的商学院的使命是：致力于作育地产精英，为行业生长赋能；

房地产项目开发的一大特点是项目开发周期长，这时代政策、情形、消耗行为和消耗看法、方法以及人们对产品的要求，有可能在短时问内爆发较大转变。企业若欲快速顺应市场转变趋势，则需通过前期策划实现。一个楼盘乐成与否，更具有决议意义的是在营销策划之前，包括市场研究、市场定位、产品定位、投资剖析和看法设计等一系列事情在内的前期策划。

前期策划四大主要事情的目的是通过经济测算、修建看法妄想，以抵达给项目准确定位。四大主要事情是剖析项目的须要工具，但并非是乐成策划的充分条件。

1. 用地剖析

1.1宏观剖析――都会标准主要剖析用地所在区域的都会功效，即在都会结构中的职位。宏观剖析需要研究区域的功效特征(经济、人文、工业)、区域的认可度(形象、特征)以及区域的生长趋势。在这一层面的剖析中，都会印象很是主要，都会印象即区域在人们心中的职位，指人们对某一区域在整个都会历史生长历程中遗留下来的约定俗成的熟悉，这种熟悉通�；嵊跋烊嗣嵌愿玫厍蹇捶ǖ男纬�，进而影响人们对该区域价值的评价。例如北京，优势上水与下风下水的古板看法决议了西山、昆玉河一带向来是豪宅的聚居区，而南城的区域价值始终比北边稍逊一筹。而“东富西贵，南贫北贱”的都会栖身古板，在CBD、中关村、亚运村等若干重点区域空宿世长的发动下，泛起出“东富西贵、北旺南贫”的区域特征。当“摊大饼”式的环线结构泛起出种种误差之后，“两轴两带多中心”的新都会生长空间妄想，则为都会建设和房地产开发指出新的生长偏向。

1.2中观剖析――区域标准中观剖析的区域标准主要考察区域的交通条件、周边情形条件和配套条件。交通条件主要以可达性、交通方法、时间距离与空间距离、标记性等几个标准为权衡要素。周边情形条件主要指周边的地块功效、周边的主要公建或都会公共设施、周边的自然资源及景观情形等。配套条件则包括生涯配套、教育配套、商业配套等方面。

1.3微观剖析――地块标准关于地块标准所做的微观剖析，主要包括地块妄想条件、地块现状条件、地块开发条件和地块内外交通四个方面。其中，地块妄想条件主要包括用地性子、占地面积、妄想修建面积、容积率、控高、红线位置、绿化率等。地块现状条件指的是现状修建，包括保存修建、保存物(成树、水塘等)以及景观条件，包括自然景观、修建景观、遮挡情形。地块开发条件包括高差、四至、界线、地质土层等要素。地块内外交通则包括外部交通，如临路性、出生齿位置;内部交通，如未来社区的交通妄想等。

2. 市场剖析

2.1宏观市场:宏观经济条件和房地产市场剖析宏观经济条件影响房地产开刊行业，也影响购房者的购置能力与购置决议。房地产行业在一个都会中的总供需关系主要决定价钱，同时房地产行业所遵照的周期波动纪律，也对房地产行业有着深刻的影响。宏观市场合包括的研究内容:第一类是宏观经济，包括GDP(海内生产总值)、人均GDP、牢靠资产投资、人均可支配收入、消耗性支出、储备存款和工业名堂等;第二类是宏观房地产市场，包括投资额、供应量、销售面积、开复工面积、土地开发面积和商品住宅均价等。

2.2中观市场:区域市场剖析中观市场即区域市场的剖析，包括了供应与需求、竞争剖析和客户剖析三个方面。北京一经有两个乐成运作的小户型项目:“GOGO新世代”作为方庄地区的填补市场空缺之作，以位于成熟方庄社区、毗邻地铁5号线的奇异优势，再加以12种小户型的全心妄想，很是好地迎合了年轻人的需求而取得了理想的销售业绩。另一案例，“炫特区”小户型社区的乐成在于对东部商务圈区域市场进一步细分的准确掌握。这一区域上接燕莎，下连国贸，其小户型客群大于其他区域，而小户型供应量却是一个空缺。“炫特区”准确的小户型定位和60万平方米规模所有为40~80平方米的小户型大手笔，使其成为小户型楼盘的乐成案例。

2.3微观市场:

竞争项目比照剖析在微观市场的层面，通过竞争力比照、竞争时间较量，寻找与竞争项目的差别性，强化竞争优势，攻击竞争者的弱点。在微观市场中，通过对目的客户的详尽剖析，寻找客户群中的市场空缺和客户心理上的市场空缺，知足客户差别需求条理的需要，是形成项目差别性的包管。通过详细剖析CBD二、三级辐射区客户的基本组成，从栖身类客户和投资类客户的差别需求上细分市场，确定客户层面的。

3. 开发企业剖析

在举行每个项现在期筹找事情的时间，房地产开发企业都是一个禁止忽视，甚至是起决议作用的因素。策划机构凭证差别的开发企业制订差别的效劳计划，针对开发企业的战略目的剖析开发企业的条件，主要从客观条件和主观条件两个方面着手:客观条件主要包括开发企业的能力、资金实力、对地方政策的相识水平和专业水平;主观条件主要包括项目开发目的(利润几多、回报快慢、名声巨细等)、公司运作目的(融资、多营业平衡、进入生疏市场、获取最高利润等)以及决议人或者向导人的因素。以某项目为例，开发企业为大型国有企业，决议较量稳重，对项目规模的要求较量弘大，又由于其求稳、求久远的企业特色，要求项目低危害运作，并且由于作为房地产专业公司，关于品牌十分看重。与此同时，作为上市公司，它们关于现金流、产品类型的富厚和投资收益又有严酷的要求。因此，在为其提供前期策划照料效劳的时间，必需兼顾多方面的需求。

4. 政策剖析

国家常�；崞局し康夭男问坪凸窬蒙さ男枰贫┓康夭�，我国在近十几年出台过许多房地产政策，领土资源部、发改委出台的限制别墅、高尔夫用地政策，促使别墅项目泛起自2006年以来的热销，同时也增添了对后续项目开发的难度。金融政策方面，央行2009年以来出台的加息及利率调解，则对投资性物业爆发了抑制作用。税收政策方面，七部委征收营业税、房地产税，则对房地产投契行为举行了有力攻击。

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文章分类：营业

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