72万方宽城最大社区 9万平商业自建配套（共计：4860套）

宽城东再造繁华城

项目原状：

价钱：价钱3650，宽城最低价，去化周期16个月750套房；

价值：板块价值宣传不到位，客户认知位置偏，张望性强烈；

劣势：市场辨识度低，卖点输出差，案场销讲及效劳能力缺乏；

房源：房源所有翻开，房源差别化不显着，客户选择性强；

操盘历程：

定位：再造繁华又一城；

卖点：封盘，做价值重塑（板块、品牌、商业、学区、园林的薰衣草树模区等）；

数据：整理数据，接纳整栋推售，调解价钱，集中推售；均价涨到3850元/㎡；

渠道：针对欠好去化的89㎡，启动渠道带客，乐成为项目去化作增量；

样板间：建议做样板间，看房通道，增添客户看房体验感；

蕴藏间：价钱高，去化难；接纳货值平摊，赠予形式出售；

蓄客：接纳“积分兑换购房款”的形式，为项目做蓄客事情，抬高客户心理价位；

配合：成交旺场仪式感；sp配合；销售道具运用；VR样板间打造等；

效果：

8个月去化A区539套房；12个月去化C区，现在在售B区、D区）；

C地块首开436套房，排号968组，当天到访3100组客户，去化率高达98%；三个月销量1000套，成为区域神话；

一连3年成为宽城销冠项目，去化区域房源的80%左右。